Как банку выстраивать ценовую политику в дистанционных сервисах для частных лиц, чтобы оставаться конкурентным на рынке.
российских банков
ролевые модели
руководитель, специалист и бюджетник
В ходе исследования фиксировались все абонентские и разовые платежи, которые банк взимает в рамках дистанционного обслуживания.
Чтобы сформировать общее представление о стоимости онлайн-обслуживания частных клиентов, для трех наиболее активных групп пользователей онлайн-банкинга была посчитана сумма комиссий за онлайн-платежи в течение года.
Все расчеты произведены на основе октябрьских тарифов и актуальны на 1 ноября 2016 года.
можно выделить 3 группы банков
-
1. Крупнейшие банки
Сбербанк, ВТБ24, Альфа-Банк: в них боле 2,5 миллионов пользователей интернет-банкинга. Комиссии в целом выше по сравнению со всеми исследованными банками.
-
2. Крупные банки
Тинькофф Банк, Русский Стандарт, Хоум Кредит Банк: у них пользователей интернет-банкинга от 1 до 2 миллионов. Комиссии значительно ниже, чем в большинстве исследованных банков.
-
3. Остальные банки
В этих банках количество пользователей меньше 1 миллиона. Размер комиссий в них существенно различается, и именно к этой категории относятся банки с самыми большими комиссиями.
для частных лиц
Тинькофф Банк
Из 30 исследованных банков только Тинькофф Банк дает возможность бесплатного подключения и использования интернет- и мобильного банка: его клиенты не платят за подключение сервисов и комиссии за любые операции, в том числе перевод в другой банк по номеру карты (при общей сумме межбанковских переводов по номеру карты в пределах 20 тыс. руб. в месяц).
по стоимости обслуживания
Банк Русский Стандарт, Хоум Кредит Банк
На втором месте банк Русский Стандарт, клиенты которого совершают без комиссии все операции, кроме переводов в другой банк по номеру карты и счета. На третьем — Хоум Кредит Банк, у которого низкая фиксированная комиссия за перевод в другой банк по номеру счета и отсутствует комиссия за упрощенное погашение кредитов сторонних банков.
Комиссии за переводы
-
Переводы по номеру карты
Перевод в другой банк по номеру карты есть в 26 из 30 исследованных банков, но только Тинькофф Банк не взимает комиссию з при общей сумме переводов до 20 000 рублей в месяц. В остальных банках размер комиссии варьируется от 0,5% до 2%.
-
Переводы по номеру счета
Во всех банках можно совершать переводы в другие банки по номеру счета, но только в 3 из 30 они бесплатны: в Тинькофф Банке, Ситибанке и Кредит Европа Банке. 5 банков из 30 берут фиксированную сумму, а остальные — от 0,1% до 1% от суммы перевода.
-
Пополнение с карты другого банка
Пополнить свою карту с карты другого банка через интернет- или мобильный банк можно в 19 банках из 30, но только в семи это бесплатно. Еще у двух банков размер комиссии за пополнение своей карты с карты стороннего банка фиксирован, а у остальных банков варьируется от 0,5% до 2%.
Оплата услуг связи и ЖКХ
В половине банков все еще есть комиссии
У 14 банков из 30 комиссии нет, у двух ее размер фиксирован (15 и 29 рублей), а у остальных варьируется от 0,3% до 2%, что немало, учитывая большую сумму платежей (от 4000 до 10000 рублей).
Оплата мобильной связи, интернет-провайдеров, телевидения и общественного транспорта во всех исследованных банках происходит без комиссии, только Восточный Банк взимает комиссию в размере 2% за оплату городского телефона.
17 из 30 исследованных банков взимают комиссию за оплату электроэнергии, которая варьируется от 0,2% до 2%.
без абонентской платы
Исключение — УБРиР
В 29 из 30 банков нет абонентской платы за подключение интернет-банка и пользование сервисом. Исключение — УБРиР, в котором обслуживание интернет-банка стоит 100 рублей в год.
клиентов банка
-
Руководитель (предприниматель)
Возраст — 45 лет, ежемесячный доход 150 000 рублей. Ездит на личном автомобиле и оплачивает штрафы ГИБДД, погашает автокредит, совершает много переводов в свой и другие банки. Использует токен для подтверждения операций.
-
Квалифицированный специалист
Возраст — 30 лет, доход 90 000 рублей. Постоянно ездит на общественном транспорте и оплачивает абонемент, погашает потребительский кредит, совершает переводы в свой и другие банки.
-
Бюджетник
Возраст — 40 лет, доход 45 000 рублей. Иногда ездит на общественном транспорте и оплачивает отдельные поездки, погашает потребительский кредит и иногда совершает переводы по номеру карты. Не использует мобильный банк.
для руководителя
-
1Банк Тинькофф БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 0
-
3Банк Tele2Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 64,2
-
2Банк Банк Русский СтандартГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 520
-
3Банк Банк АвангардГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 480
-
4-5Банк Кредит Европа БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 600
-
Банк СитибанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 600
-
6Банк Хоум Кредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 840
-
7Банк МКБГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 320
-
8Банк Банк Санкт-ПетербургГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 500
-
9Банк МДМ БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 160
-
10Банк УБРиРГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 200
-
11Банк МТС БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 400
-
12Банк БинбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 840
-
13Банк РосбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 200
-
14Банк Банк ВозрождениеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 339
-
15Банк ВТБ Банк МосквыГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 490
-
16Банк ПромсвязьбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 500
-
17Банк ВТБ24Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 740
-
18Банк ГазпромбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 011
-
19Банк Почта БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 070
-
20Банк РоссельхозбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 160
-
21Банк Альфа-БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 479
-
22Банк МИнБанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 940
-
23Банк АК Барс БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 120
-
24-25Банк Банк УралсибГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 240
-
Банк ОТП БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 240
-
26Банк Банк ОткрытиеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 480
-
27-28Банк РайффайзенбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 600
-
Банк ЮниКредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 9 600
-
29Банк СбербанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 10 380
-
30Банк Восточный БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 11 568
для специалиста
-
1Банк Тинькофф БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 0
-
3Банк Tele2Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 64,2
-
2Банк Банк Русский СтандартГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 1 260
-
3Банк Хоум Кредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 1 920
-
4Банк Банк АвангардГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 472
-
5-6Банк Кредит Европа БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 700
-
Банк СитибанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 700
-
7Банк МКБГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 120
-
8Банк Банк Санкт-ПетербургГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 300
-
9Банк УБРиРГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 640
-
10-11Банк МДМ БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 780
-
Банк МТС БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 780
-
12Банк ВТБ Банк МосквыГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 320
-
13Банк Банк ВозрождениеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 620
-
14Банк БинбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 040
-
15Банк МИнБанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 160
-
16-17Банк ПромсвязьбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 160
-
Банк РосбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 160
-
18Банк ВТБ24Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 202
-
19-20Банк Почта БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 520
-
Банк РоссельхозбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 520
-
21Банк РайффайзенбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 850
-
22Банк ГазпромбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 868
-
23-24Банк Банк УралсибГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 060
-
Банк ОТП БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 060
-
25Банк Альфа-БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 102
-
26Банк АК Барс БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 360
-
27Банк Банк ОткрытиеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 600
-
28Банк ЮниКредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 6 900
-
29Банк СбербанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 7 260
-
30Банк Восточный БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 8 004
для бюджетника
-
1Банк Тинькофф БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 0
-
3Банк Tele2Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 64,2
-
2Банк Банк Русский СтандартГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 900
-
3Банк Хоум Кредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 1 800
-
4Банк МКБГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 1 920
-
5Банк Банк АвангардГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 208
-
6Банк МТС БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 640
-
7-8Банк Кредит Европа БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 700
-
Банк СитибанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 700
-
9-11Банк Банк ВозрождениеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 880
-
Банк ВТБ Банк МосквыГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 880
-
Банк МДМ БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 880
-
12Банк УБРиРГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 2 920
-
13Банк Банк Санкт-ПетербургГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 000
-
14Банк МИнБанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 240
-
15Банк ВТБ24Годовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 258
-
16Банк АК Барс БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 360
-
17-18Банк ГазпромбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 540
-
Банк РосбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 540
-
19-20Банк ПромсвязьбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 600
-
Банк РайффайзенбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 600
-
21Банк БинбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 720
-
22-23Банк Почта БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 780
-
Банк РоссельхозбанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 780
-
24Банк ЮниКредит БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 3 900
-
25-26Банк Банк УралсибГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 140
-
Банк СбербанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 140
-
27Банк ОТП БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 440
-
28Банк Банк ОткрытиеГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 500
-
29Банк Альфа-БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 4 554
-
30Банк Восточный БанкГодовая плата за обслуживание и онлайн-операции 5 004
Крупнейшие банки по количеству пользователей
Для участия в исследовании были отобраны 30 российских банков, крупнейших по количеству пользователей интернет-банка (по данным исследования e-Finance User Index 2016), в которых есть возможность оформить дебетовую карту.
Основной метод исследования — сбор и обработка публично доступной информации о комиссиях банка в каналах ДБО. Источники информации:
- веб-сайты банков;
- платежные формы в интернет- и мобильных банках;
- консультации служб поддержки.
В качестве базового карточного продукта выбирались стандартные карты VISA Classic или MasterCard Standard. Если таких карт в исследуемом банке нет, выбирались максимально близкие карты выше по классу.
- Если в каналах ДБО банка нет возможности совершать переводы по номеру карты, считалось, что пользователь использует для этого сторонние сервисы с комиссией 1,5%.
- Если в каналах ДБО банка нет возможности погашать кредит в другом банке через упрощенную форму, считалось, что пользователь переводит деньги по реквизитам банка.
- В большинстве банков комиссия за одну и ту же операцию в интернет- и мобильном банке одинаковая. В случае, если комиссия различается, считалось, что пользователь совершает операцию там, где комиссия меньше.
Поскольку у некоторых банков размер комиссии за платежи разным получателям в рамках одной категории может отличаться, при расчете использовались тестовые получатели:
- Оплата мобильной связи: Билайн, Мегафон, МТС.
- Оплата Интернет-провайдеров: ОнЛайм (Ростелеком), Дом.Ру (Эр-Телеком), Билайн.
- Оплата телевидения: НТВ-Плюс.
- Оплата ЖКУ: ЖКУ Москва (ЕИРЦ).
- Оплата городского телефона: МГТС.
- Оплата электроэнергии: Мосэнергосбыт.
- Оплата общественного транспорта: карты «Тройка» и «Стрелка».
-
Денежные переводы с выдачей наличными: Western Union, Золотая Корона, Почта РФ.
-
Погашение кредитов в банках: Сбербанк, Хоум Кредит Банк, ВТБ24.
-
Погашение займов в МФО: Быстроденьги, Домашние Деньги, eZaem.ru.
-
Пополнение счетов в электронных деньгах: Яндекс.Деньги, WebMoney, QIWI-Кошелек.
Если получатель, привязанный к региону, отсутствует в банке, у которого базовым регионом является не Москва, при определении размера комиссии использовался аналогичный получатель из базового региона (например, карта «Подорожник» вместо карт «Тройка» и «Стрелка» для Банка Санкт-Петербург).